Com turismo interno aquecido, Buser lança venda de pacotes de viagem com hospedagem
Aa Buser aposta em novos modelos para ampliar a receita da empresa. Maior plataforma de intermediação de viagens rodoviárias do Brasil, a startup acaba de lançar a venda de pacotes turísticos unindo viagens rodoviárias e hospedagem.
“Com o aumento no preço das passagens aéreas e a nova dinâmica do turismo interno e de proximidade, vimos mais uma oportunidade para colocar o ônibus na agenda dos turistas. Os pacotes trazem um serviço de valor agregado ao nosso produto de fretamento, facilitando a vida dos viajantes. Por que não então testar mais esse modelo?”, ressalta Gabriela Miranda, diretora de novos negócios da startup.
Nessa primeira fase, a Buser está vendendo pacotes que incluem deslocamento pelo modelo de fretamento colaborativo para o hóspede ficar em hotéis 3 estrelas ou resorts, disponíveis para duas, quatro ou seis diárias. As viagens saem de São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte (MG), em ônibus executivo e semi leito.
Quem sai da capital paulista tem como destino Cabo Frio (RJ) e o Rio, ficando hospedado em Copacabana. Há também opção de viagem mais curta para Olímpia (SP), com hospedagem em resorts. Já quem embarca no Rio pode viajar para São Paulo, Paraty (RJ) e Búzios (RJ). Os viajantes que saem de BH poderão desfrutar das praias de Guarapari (ES), Cabo Frio e da capital fluminense. Como as origens e destinos são escolhidos de acordo com o feedback dos clientes, a ideia é ampliar a outras cidades à medida que o serviço for crescendo.
O período de vendas vai até o dia 15 de junho. Os pacotes não são válidos para o feriado de Corpus Christi (16 a 19 de junho) e incluem café da manhã. Mais informações no link: https://gp.buser.com.br/pacotes
A Buser também está de olho nas chamadas OTAs (Online Travel Agencies). Recentemente, a startup se aliou à Hurb (Hotel Urbano), para testar um pacote específico para Cabo Frio, que esgotou as vagas em quatro semanas. A inédita parceria é uma aposta em um novo formato de pacotes turísticos justamente para levar o ônibus para o público de internet, que só olhava para o aéreo até pouco tempo atrás.
Novos canais
A Buser vem expandindo a atuação por novos canais digitais desde o final de 2021. O segmento já é responsável por cerca de 20% do GMV (sigla de Gross Merchandise Volume: em português, Volume Bruto de Mercadorias), métrica usada para medir as vendas da empresa. A previsão é de que essa divisão chegue a representar 35% de receita até o fim deste ano.
“É uma forma de impactar públicos que vão além do aplicativo e do site. Com isso, aumenta o alcance da nossa plataforma e, assim, reforçamos a democratização do acesso ao transporte rodoviário, que é a nossa grande missão”, afirma Gabriela.
As vendas por WhatsApp, por exemplo, são a mais nova aposta da plataforma para ampliar o número de clientes. Em poucos meses de atuação, essa área já representa 6% de toda a receita da startup.
A startup já conta com 140 promotores externos atuando nesse modelo de vendas por aplicativo de mensagens. A equipe de vendedores terceirizados recebe treinamento pelo próprio WhatsApp. Em média, cada promotor ganha entre R$ 3 mil e R$ 4 mil mensais – alguns já atingiram R$ 6 mil em um único mês. Como não existe escala de trabalho, é o próprio vendedor que escolhe quando e em qual frequência quer trabalhar. Interessados podem se cadastrar pelo site: www.buser.com.br/promotores.
Mas a investida da Buser em novos canais digitais vai além das vendas diretas pelo WhatsApp. A startup está fechando parceria com diferentes clubes de benefícios, como o da operadora Vivo, além de clube de pontos, como Livelo, programas de afiliados (Rakuten), bancos, incluindo Nubank e Itaú, e os chamados “super apps”, como AME e PicPay, que estão em fase de integração. Metabuscadores como BuscaÔnibus, por exemplo, também entram nessa frente, representando 9% das vendas totais da Buser mesmo em fase inicial.
